Unternehmen meinen es würde ausreichen ein Marketing-Automation-System zu installieren. Ein effektives und zielgerichtetes Marketing kommt dann von selbst. Dass mit der Installation eines solchen Tools noch eine Vielzahl an Prozessen, Definitionen und Ressourcen benötigt werden, ist oftmals wenig bekannt.
Was bedeutet Marketing-Automation? Marketing-Automation ist nicht die Installation eines tollen Tools sondern ein Geschäftsprozess. Um eine erfolgreiche Optimierung zu erhalten sollte man mit folgenden Aufgaben starten:
die Entwicklung Ihrer Zielgruppen, die Ausrichtung Ihrer Inhalte auf die Zielgruppen, die stufenweise Definition Ihres Lead Ratings und der Prozess des Lead Nurturings, das in Verbindung mit dem Progressive Profiling einhergeht,
Zusätzlich benötigen Sie auch Menschen, die anhand dieser Vorgaben das System installieren, implementieren und dann bedienen. Erfahrungen und Ressourcen sind die beiden Faktoren, die ein solches Projekt zum scheitern bringen. Soft...
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